Próbki reklamowe towarów przesyła się: jedynie wówczas,gdy; wartość jednostkowa produktu- jest stosunkowo niewielka, zwłaszcza wtedy, gdy. żadna, inna forma reklamy nie jest w stanie przedstawić tego towaru. Dotyczy to więc przede wszystkim .kosmetyków, napojów alkoholowych, niektórych produktów żywnościowych, surowców, towarów ma­sowych itd. Odcienie zapachów, barw, smaku mogą być wpraw­dzie w pewnym stopniu sprawdzone laboratoryjnie, ale jedynie wieloletnia praktyka pozwala określić, czy zastosowana kompo­zycja składników daje pożądaną’jakość. Próbki takich towarów stanowią załącznik do listu reklamowego nawet w przypadku, gdy list reklamowy poprzedza wizytę przedstawiciela firmy eksportującej.