Oddziaływanie na rynek ma właśnie na celu doprowadzenie do zawarcia pojedynczej umowy kupna-sprze- daży lub szeregu umów tego rodzaju na różnych szcze­blach dystrybucji. Zakres podmiotowy i przedmiotowy oddzia­ływania na rynek zależy od różnych czynników. Wiele z nich już przedstawiliśmy wyżej. Są to m. in.: rodzaj sprzedawanego towaru, charakter rynku w kraju importującym (rynek sprze­dawcy lub nabywcy), wykorzystywane w danej dziedzinie obrotu kanały dystrybucji, wysokość żądanych cen oraz.inne warunki handlowe oferowane przez eksportera, zamierzona wielkość sprzedaży jak również sytuacja konkurencyjna towaru danego eksportera w stosunku do towarów krajowych i pocho­dzących z zagranicy.