Im mniejsze są zamierzenia sprzedawcy w stosunku do da­nego rynku, im bardziej dogodne oferowane przez niego wa­runki handlowe; im mniejsza konkurencja na rynku, tym mniej­szy może być jego wysiłek włożony w oddziaływanie na ten rynek. W przypadkach najbardziej (korzystnych.dla sprzedaży danego . towaru na rynku obcym (np. przy istnieniu „na. nim rynku sprzedawcy na dany towar) wystarczy oddziaływanie przy- pomocy, zwykłej oferty.eksportowej z zawartymi;w,niej podstawowymi danymi dotyczącymi samego towaru, jego oceny i warunków sprzedaży.,W przypadkach najmniej korzystnych, kiedy w danej dziedzinie obrotu na rynku kraju importującego istnieje stosunkowo, silna.konkurencja, a eksporter zamierza sprzedawać stosunkowo duże ilości towaru, po możliwie najko­rzystniejszych dla siebie cenach,’ konieczne jest oddziaływanie na rynek przy pomocy różnego rodzaju środków oraz włączenie do tej.działalności zarówno personelu własnego, jak i pośred­nich ogniw dystrybucji, a nawet organów państwowych w kraju i za granicą.