Jednym z ogniw dystrybucji, do którego eksporter może nie mieć dostępu, są punkty sprzedaży detalicznej będące własnością (lub sprzedające na zasadzie wyłączności) firm kon­kurencyjnych. W zakresie produktów spożywczych forma sprze­daży ńa zasadzie wyłączności stosowana jest zarówno ‘W kra­jach kapitalistycznych, jak i w krajach’socjalistycznych. Jed­nakże w. krajach socjalistycznych nie stosuje się zasady two- rżenia punktów sprzedaży detalicznej przedsiębiorstw – zagra­nicznych, w związku z czym — ze względu na wykorzystywane kanały dystrybucji — sytuacja wszystkich konkurentów zagra­nicznych jest jednakowa,’natomiast nie jest równa wobec pro­ducentów krajowych (do wyjątków zaliczymy obrót między związkami spółdzielczymi oraz tzw. szeroką wymianę).