We współczesnym obrocie międzynarodowym coraz rzadziej osiąga się pożądane rezultaty .wysyłając zwykły list zawierający ofertę sprzedaży. Odnosi się to również do eksportera polskiego, a wynika zarówno z pogorszenia się warunków zbytu na rynku światowym, jak i ze wzrastających;ambicji eksporterów dążą­cych do sprzedawania za granicą po cenach;możliwie najwyż­szych i lokowania się na stałe na rynkach zbytu.Oddziaływanie na rynek traktuje, się czasem, niezupełnie słusznie, jako kolejne etapy zbliżające do zawarcia kontraktu, które wymienia się w kolejności jako: „etap badań (struktural­nych, koniunkturalnych, indywidualnych) doprowadzających do penetracji rynku, .etap ogólnej propagańdy krajowego eksportu, etap reklamy firmowej, etap reklamy towarowej, etap akwizy­cji i etap negocjacji.