Ma to po­ważne znaczenie dla’realizacji polityki sprzedaży-’eksportowej zarówno eksportera maszyn i^innego rodzaju; sprzętu inwesty­cyjnego, jak i dla eksportera towarów konsumpcyjnycH/przy czym trudno jest powiedzieć, dla którego

Zamówienia odbiorców irfogą dotyczyć poszczególnych jedno­stek towaru lub kompletów części, jak to ma miejsce w obrocie maszynami i innego rodzaju sprzętem inwestycyjnym oraz częściaml zamiennymi.

Jak ustaliliśmy wyżej, czasami celowe jest tworzenie przez eksportera-składów konsygnacyjnych w kraju importującym, są one w pewnym stopniu jego własnymi przedsiębiorstwami hurtowymi. Z tego rodzaju

W grupie towarów spożywczych najczęściej własną sieć deta­liczną, oprócz sieci ogólnej, tworzą producenci lub eksporterzy słodyczy; w grupie towarów trwałej konsumpcji własną wy­łączną sieć sprzedaży

W kra­jach kapitalistycznych eksporter lub producent z jednego kraju może na ogół tworzyć własną sieć sprzedaży detalicznej na terytorium innego kraju. W rezultacie sytuacja konkurencyjna

Jednym z ogniw dystrybucji, do którego eksporter może nie mieć dostępu, są punkty sprzedaży detalicznej będące własnością (lub sprzedające na zasadzie wyłączności) firm kon­kurencyjnych. W

Również niska jest marża detaliczna, gdyż celem działa­nia, tego rodzaju przedsiębiorstw jest nie tyle maksymalizacja zysku ile raczej działanie na rzecz członków zrzeszenia. W re­zultacie